新中国成立至今，70年的时间里，我国（guó）经济社会发展呈现出了（le）翻天覆地的变化。而这其中，商（shāng）贸（mào）流通领域（yù）更是经历了（le）一系列的变革，从建国（guó）初期的国营（yíng）商业（yè）统购统销（xiāo），到（dào）改革（gé）开放后市场（chǎng）迅猛（měng）繁荣，各类企业级的大宗商品贸（mào）易纵横交错（cuò），再（zài）到互联网技术赋予商品交易以（yǐ）全（quán）新的面貌，信息聚合（hé）效（xiào）应让商业逐步公开透明。在（zài）这一过程中，线上商品交易的B2B商业模式应运而生。

 

国内B2B商（shāng）业模式的出现，以1995年马（mǎ）云创办中国（guó）黄页为标志。在拉开B2B行业序（xù）幕之后，马（mǎ）云最终却（què）在C端（duān）收获了巨大的（de）成功， 而B端蓝海仍不断（duàn）有新（xīn）的玩家驶入，从（cóng）线下实（shí）体商贸转型而来的卓尔龙8和智联便（biàn）是其中（zhōng）的重要代表。

 

2019年8月30日，卓尔龙8和智联（lián）（02098.HK）公布了2019年的（de）中期财（cái）报（bào），这家公司在2019年上半年实现收入347.23亿元（yuán）人民（mín）币，同比增长87.7%；实现（xiàn）毛利6.26亿元，同比增长（zhǎng）9.8%；实（shí）现公司权益股东应占期内溢利3.41亿元。

 

业内猜测假设2019年下半（bàn）年能保持这样的增（zēng）速，则卓（zhuó）尔龙8和智联有可能直（zhí）升入《财富（fù）》2020年（nián）中国（guó）500强内的前120强（qiáng）之列（liè）。此前的2019年《财富》中国500强榜单中（zhōng），卓尔（ěr）龙8和智联荣（róng）登该榜单166位，相（xiàng）较（jiào）2018年（nián）的（de）排名提升了167位（wèi）。

 

在这（zhè）家公（gōng）司的（de）创始（shǐ）人阎志看（kàn）来（lái），B2B从初期的1.0已经进化到了4.0，他在新近（jìn）编著出（chū）版（bǎn）的《B2B4.0：新（xīn）技术应用引爆产（chǎn）业互联（lián）网》（以下简称《B2B4.0》）一书中提（tí）到，随着各行（háng）各业的深入转型升级，未来互联网的发展机遇将出现在产（chǎn）业互联网。

 

人（rén）工智能、物联（lián）网以及（jí）区块链（liàn）等新（xīn）技术（shù）的出现，彰显了全（quán）球新一轮技术革命浪潮的力量，新一波的行业红利（lì）根源就在“技术（shù）”。卓尔龙8和智联（lián），从一（yī）家曾经的实体商贸物流巨头，到果断转型产业互联网，公司经营数据持续增长，它的转型（xíng）样本能（néng）够给我（wǒ）们提（tí）供（gòng）怎样的经验和思（sī）考？

 

拥抱互联网大象（xiàng）转身

 

2007年5月28日，中国体育彩票“超级大乐透”上市。就在这一年（nián），年轻有为的阎志拿出全部身家建造了“汉（hàn）口北”，在（zài）市（shì）场引起了（le）热烈的反响，取得巨大的（de）成功，卓尔（ěr）迈上了（le）批发商贸物流行业（yè）的道路。

 

当时，公司主要业务是投资建设和运营中国中部最（zuì）大的汉口北（běi）国际（jì）商品交易中（zhōng）心，经过多年的建（jiàn）设（shè）和运营（yíng），卓尔成（chéng）为中（zhōng）国（guó）商贸（mào）物流领域的佼佼（jiǎo）者。

 

2011年（nián）7月（yuè），卓尔赴（fù）港上市（shì），成（chéng）为港媒笔（bǐ）下“中国铺王”的阎志则以76亿元（yuán）的身（shēn）价成为当（dāng）年的湖北首（shǒu）富。在（zài）资本的助（zhù）力（lì）下，汉口北国际商品（pǐn）交易中（zhōng）心也逐步发（fā）展成了中国建筑面积第一、交易（yì）额第二的现代商贸物流中心。

 

从最初的农贸市场，到（dào）以（yǐ）汉正（zhèng）街为代表的集中的小商（shāng）品市场（chǎng），过（guò）渡到义（yì）乌国（guó）际小商品（pǐn）城（chéng）这（zhè）类（lèi）业态更新、功（gōng）能更齐的超大型（xíng）商贸（mào）物（wù）流中心（xīn），再到以汉口北为（wéi）代表的线（xiàn）上线下（xià）、内贸外贸融合发（fā）展的新（xīn）一代交易平台（tái）。中国（guó）批（pī）发市场演进更迭（dié）的过程（chéng），折射了70年来商（shāng）业流通领域的大发展、大跨越。

 

如今，汉口北国际商品交易中心经营面（miàn）积680万（wàn）平方米，是（shì）中国建（jiàn）设规模最大的（de）商贸物流中（zhōng）心。汉口北（běi）现（xiàn）拥有批（pī）发商户逾3.2万家，下（xià）设30多个专业市（shì）场，年交易额突（tū）破800亿元。

 

2014年，互联网浪潮（cháo）席（xí）卷而来，以电商、O2O为代表的新势力（lì）对卓尔（ěr）的传统商贸（mào）业务造成了（le）冲击，阎志当即（jí）提（tí）出（chū）了卓尔的（de）互（hù）联网转型战略。这一转型很快（kuài）得到落实（shí），2015年开始，卓尔全面启动互（hù）联网转型升级。

 

当然，转型互联网（wǎng）并不容易，一家公（gōng）司的基因（yīn），往往（wǎng）决定了（le）公司的发（fā）展。曾经的（de）线下商（shāng）贸公（gōng）司，想要（yào）直接切入互联网难度可想而知。阎志也意识到了这（zhè）个问（wèn）题（tí），“像阿里巴巴，从线上（shàng）平台像盒马鲜生之类新零售去过渡的（de）过程中（zhōng），是基于它自己的互联网思维的，同（tóng）时还（hái）拥有大量熟悉供应（yīng）链管理（lǐ）、实体店面的运（yùn）营管理这（zhè）样（yàng）的人才（cái），两者结合在一起，才能够形成一（yī）个新的完全不同的东西。”

 

卓尔第一转（zhuǎn）型（xíng）的契机，就（jiù）是1号店（diàn）创（chuàng）始人于（yú）刚（gāng）博士的加（jiā）入，带来大批1号（hào）店（diàn）的人才，基于互（hù）联网的思维和线下实体相结（jié）合（hé），卓尔才有了卓尔（ěr）购、卓集送、卓金服这一（yī）系列的（de）企（qǐ）业。随（suí）后，卓（zhuó）尔又通过并购和（hé）成立（lì）中农网（wǎng）、化塑汇、卓钢链等平台企（qǐ）业（yè），加（jiā）强与提升了垂直单（dān）品上的深（shēn）度的供应链管理和服务。

 

目（mù）前（qián），卓尔智（zhì）联在国（guó）内（nèi）白糖、茧丝、钢铁（tiě）、海鲜、化工塑料等领域的供（gòng）应链和产（chǎn）业（yè）链中具有（yǒu）重要（yào）的影响（xiǎng）力（lì），并（bìng）不（bú）断拓展辣椒、咖啡等服务品类，扩（kuò）展国际优质资源，力图通过一个个单品的全国甚至（zhì）全球的资（zī）源整合能（néng）力，从（cóng）而提升卓（zhuó）尔（ěr）龙8和智联产业互联网的聚（jù）合实力（lì）。

 

“好的平台应该是能（néng）够提供供应链管理的全流程服务（wù）。”按照阎志的理解（jiě），有价值（zhí）的B2B平台，要从最早的信息到交（jiāo）易、定价、结算、仓储、物流、金融支持、品质控制等全（quán）部流程，全方位跟（gēn）客户（hù）提供一（yī）系列的供（gòng）应（yīng）链管（guǎn）理内容。

 

卓尔线上的（de）部（bù）分就是提供（gòng）全流程的供（gòng）应链管理服务，解决买卖双（shuāng）方的不（bú）对称，解决资（zī）源（yuán）的（de）重新（xīn）配置，解决交易（yì）过程的（de）配套服务。

 

他（tā）认为，卓尔（ěr）现在的商业模（mó）式是，既有互联网又有（yǒu）实体（tǐ），而且线（xiàn）上线（xiàn）下相结合。既有（yǒu）线下市场，又不停地通过垂直互联网市场平台或者说（shuō）现（xiàn）代供应链管理平台，来（lái）为（wéi）客户（hù）提供全流程服（fú）务。

 

拥抱新（xīn）技术深耕产业互联网

 

互联（lián）网的上（shàng）一个十年，被称为黄金时代，其中的机遇比比皆（jiē）是。从模式的创（chuàng）新诞生了多个互联网（wǎng）巨头，一大批小而美的生意也应（yīng）运而（ér）生。而近年（nián）来，腾讯的内部大变革，百度（dù）的方向转舵，阿里的新零（líng）售（shòu），无一不是（shì）说明行（háng）业（yè）正在悄然改变，巨头们不得不作出改变（biàn），而对于其他互（hù）联网企业（yè）而（ér）言，更是一场大的变革浪潮席卷而来。

 

产业互联（lián）网（wǎng），被作为是消费互联网后（hòu）的新增量与（yǔ）流（liú）量入口（kǒu）。如今，互联网与产业端的融合（hé）已逐渐成为互联网（wǎng）界热（rè）议的话题，且“互联网的下半（bàn）场（chǎng）属于产业（yè）互联网（wǎng）”已基本成为（wéi）业界共（gòng）识。

 

这也（yě）是卓尔（ěr）龙8和智联所发现的机会。“到底产（chǎn）业互联网是什么（me），大家都还在（zài）试，但是无（wú）论怎（zěn）么试，从产业（yè）互联网的思维方式（shì）来（lái）说，应该（gāi）要（yào）站得更（gèng）高一点的角（jiǎo）度（dù）去（qù）看待整个行业（yè），而不是看某（mǒu）一段的供（gòng）应（yīng）链管理。”阎志表示。

 

他认（rèn）为（wéi），无论产业互联网的（de）观（guān）点如何，但核心即是（shì）与原有的（de）体（tǐ）系相（xiàng）比，成本与效率更低。

 

作为以（yǐ）实体（tǐ）市场、物业、物流为基础，发（fā）展线上线下融合的产业互联网交易及服务体系（xì），卓尔智（zhì）联一直在努力提升自身的（de）技术驱动（dòng）力。

 

目前，卓尔（ěr）龙8和智联打造了一支拥有（yǒu）600多人的技术团队，打（dǎ）造技术核心竞争力。

 

2018年集团成立卓尔（ěr）龙8和智联研究院，专（zhuān）门对区块链、物（wù）联网、人工智能、大数据等进行研（yán）究开发，为生态圈内的平（píng）台提（tí）供WMS（仓储（chǔ）管理系统）、TMS（物流管理）、OMS（订单管理）、信贷工（gōng）厂（风控管理）、保理平台、支付结算清分平台、数据总线（xiàn）、物联网/车联网系（xì）统、监管仓（cāng）系统、主数据系统等系统（tǒng）软件，并（bìng）基于各交易场（chǎng）景不断（duàn）改善优（yōu）化，已形成数百项基于交易场景（jǐng）的专（zhuān）利应用。

 

在（zài）《B2B4.0》一（yī）书中（zhōng），阎志表示（shì），卓尔智（zhì）联（lián）将以供应链与区块链（liàn）、物（wù）联网、人工智能（néng）、数（shù）字货币、大数（shù）据等新技术的深度融合（hé）为路径，以信息（xī）化、标准化、信用体系建设和人才培养为支撑（chēng），创新发展供（gòng）应链新理（lǐ）念、新（xīn）技术、新模（mó）式，高效（xiào）整合各类资源（yuán）和要素，提升产业集成和协同（tóng）水平，打造大数据支撑、网（wǎng）络化共（gòng）享、智能化协（xié）作的智慧供（gòng）应链体系（xì），科技赋能中小企业，引领产业互联网勃兴发展。

 

当前，卓尔龙8和智联正依托商（shāng）务、技术双轮驱动策略（luè），不（bú）断加大技术驱动的力量（liàng），丰（fēng）富自身（shēn）的智能（néng）交（jiāo）易生态圈。公司正紧紧抓住新一轮科技（jì）革（gé）命和（hé）产业革（gé）命的机遇，着力（lì）搭建以区（qū）块链为平台底（dǐ）层，以（yǐ）物联网（wǎng）、人工智能、大（dà）数据等为（wéi）基（jī）础设施（shī）的新一（yī）代开放型智能B2B交易平台。

 

2019年1月，中农网正式上线（xiàn）了国内第一（yī）个"大宗农产品流通区（qū）块链"，卓尔智（zhì）联超级供应链管理门户（hù）赋（fù）能传统（tǒng）产（chǎn）业迈出了坚实步伐。3月30日，在国家（jiā）互联网信息办公室（shì）发布的第一批（pī）境（jìng）内区块链信息服务备案清单中，卓（zhuó）尔（ěr）龙8和智联集团旗下卓（zhuó）尔（ěr）购（gòu）开发的（de）“卓链联盟（méng）”以及中农网开（kāi）发的“Z-Baas”成为首批通过备案的产品。

 

对于未来，阎志认为（wéi），B2B 4.0形态（tài）下（xià）的商（shāng）业贸易，将在区块链（liàn）的（de）底（dǐ）层技术（shù）下真实、安（ān）全（quán）地发生，新的信用（yòng）体系（xì）将重新被定（dìng）义（yì），人（rén）工（gōng）智能将在各环（huán）节辅（fǔ）助交易决策，物联网（wǎng）、大数（shù）据对工业（yè）体系形成有效智能支撑（chēng），全（quán）球贸易自由顺（shùn）畅、“无界流动（dòng）”，重新（xīn）定义B2B和（hé）贸易方式（shì）。

 

70年风云变（biàn）幻（huàn），新中国取得了举世瞩目的发展（zhǎn），而这背后是有着一（yī）批批敢于勇立潮头的一代（dài）代人不断地拼搏奋（fèn）斗、创新（xīn）突破（pò）。正如（rú）9月3日（rì）《人民（mín）日报（bào）》书评文章《拥抱智能（néng）时代的无（wú）限可能》所说，面临（lín）新机遇（yù），“唯创新者（zhě）强，唯创新者胜，《B2B4.0》留给读（dú）者的（de）不只是憧憬，还有执着努力的勇气和担当。”