城市繁华的街（jiē）道旁，奶茶（chá）店飘出（chū）的（de）香味（wèi）安抚着行色匆匆的行人。一（yī）个仅（jǐn）能容纳两三（sān）人的小档口，出售现做现卖的奶茶。在这样（yàng）极小（xiǎo）的店（diàn）面里（lǐ），有个很现实的问题，茶、白糖、奶（nǎi）粉等原料产品的占地面积（jī），需要尽（jìn）可能小。

 

传统的原料糖，不同于超市里售卖的已被（bèi）再（zài）度分装的500g小口袋（dài），而是50公斤的大（dà）包装，由编织袋（dài）加内膜双（shuāng）层（céng）线缝包装（zhuāng）。对于小商（shāng）铺来说，50公斤不仅占地（dì）方，还会导致使用时间过长而（ér）受潮（cháo）质变，10~25公斤装显然更适合。但对于生产厂家而言，并（bìng）没有足够的动力改变包装（zhuāng）。

 

采用食品级的数字包装（zhuāng）（自带可变（biàn）二维码（mǎ））PE袋，包装封口使（shǐ）用热合密封能避免受潮结块、防污（wū）染及延长保质（zhì）期，但这样的包（bāo）装（zhuāng）袋（dài）成本要比（bǐ）传统的（de）纺织袋（dài）高，这意味着生（shēng）产一吨糖，成（chéng）本（běn）要增加近40元，因此（cǐ）生产厂家望而（ér）却（què）步。

 

但从全（quán）产业（yè）角度来看，数字包装增长的（de）成本问题可以（yǐ）从以下降本增效项目里实现覆盖并实现溢出效益：一是（shì）新包装糖防（fáng）潮保质期长大大降低了储存期间的质变损耗（贴水）；二是数字包装及配套（tào）的智能管（guǎn）理（lǐ）系统（tǒng）可实现食糖全（quán）流（liú）程（chéng）的（de）批次（cì）管理及，让每包产品可（kě）溯源（yuán）可监管从而产（chǎn）生溢价（升水）；三是（shì）数字包装配（pèi）套的物（wù）联自动化设备从包装线（xiàn）、装车出厂（chǎng）、仓库（kù）装卸及出入库管理（lǐ）、终端用户都能极大的降低人（rén）工成本（běn）。

 

一个包装袋，如果只从生产端考虑成本，几乎无解。但从终端用户、仓（cāng）储（chǔ）物流等环（huán）节综合（hé）考虑，实现穿透全产业链才能够降本（běn）增效。这种思维方式（shì）正（zhèng）是产业互联网所带来的（de），也是（shì）其自诞生（shēng）以来肩负的使命。不（bú）过，产业互（hù）联网（wǎng）发展（zhǎn）到今天，能（néng）做的不仅如此。

 

从产业（yè）全（quán）链条（tiáo）维（wéi）度出发

 

实际上（shàng），白糖（táng）生产（chǎn）因为原料（liào）问题，生产（chǎn）具有季节性特点，在白糖行（háng）业这被称（chēng）作“季产（chǎn）年（nián）销”——每年（nián）11月、12月初到第二年（nián）4月进行生产，全年售卖。以前，白糖生产之后放在产区的第三（sān）方仓库，客户（hù）打电话订货，经过询价、比价、签（qiān）合（hé）同、打款（kuǎn）等流（liú）程，最后依靠工厂从（cóng）仓（cāng）库代（dài）理发货。

 

现在在卓尔（ěr）龙8和智联集团（02098.HK）旗下中农网平台上交易，客户只要在平台（tái）上订货付清款项之后，平台负责（zé）从产区代发物流（liú），可以结合客（kè）户的时间表设计物流方（fāng）案，选择公路或铁（tiě）路（lù）的行业物流，达到效率和成本的双重考虑。在数据累计到一定数量的基础上进行大数据分析，了解客户（hù）日常性购买需求，从（cóng）而推算出合理库存量。这样可以在客户订货后，在库商（shāng）品能够保证的情况（kuàng）下（xià），采用（yòng）比公路和铁（tiě）路更便宜的海陆联（lián）运方式补（bǔ）货，进一步（bù）降低物（wù）流成本。平台还可以根据采（cǎi）购（gòu）的计划性提前安排物流，做到生产线上直发（fā）销区前（qián）置仓，减少产（chǎn）地仓入库和再出（chū）库的短（duǎn）倒费用。

 

而这只是供应链管理中的一环，当白糖生产端（duān）和终端用户用一个包装袋发（fā）生直接（jiē）联系时（shí），整个产业的变革才可能刚刚开（kāi）始（shǐ）。配置RFID的托盘（pán）计（jì）量，能够得到精（jīng）确的实（shí）时数字统计、包装袋上的（de）二（èr）维码可以实现（xiàn）生产信息（xī）可追溯……对于这一系列（liè）数据（jù）的掌握，原本借（jiè）助仓库以及省市县物流节点的层层分级（jí）体系，现在根据终端（duān）客（kè）户的所在地和用量的数据推（tuī）演，重新设置仓库，达到减少仓库（kù）和（hé）物流节点之间进出次数的目的，从而（ér）提升效率、降低成（chéng）本（běn）。“产业（yè）互联（lián）网的思维方式不应该是局限（xiàn）于单点的供应链（liàn）管理，应（yīng）该从（cóng）整个行（háng）业的维度，从整个产业全链条（tiáo）的维度去重新组合各种资源思考问题”，卓尔龙8和智联（lián）集团联席CEO齐志平认（rèn）为。

 

在齐志平看来（lái），产业互联网的（de）核（hé）心竞（jìng）争力是（shì）整个（gè）产业链的优化与重塑，从具体操作（zuò）来看，在于深（shēn）入各环节，降低成本并提升（shēng）效率。由于产业互联网涉及的产（chǎn）业（yè）链条长（zhǎng）且复杂，深（shēn）入（rù）理解（jiě）行业（yè）并持续（xù）改进是其根本特点，因此与链条上各合作伙伴形成利益共享式（shì）的共同推进是突破产业难点的（de）关键之一。

 

在白糖产业上，引入包装袋设计为公司提供更好的服务，是撬动产业链条的（de）一个切（qiē）入（rù）点。现在，白糖（táng）的行业（yè）流通周期从（cóng）7到15天，已经缩短至（zhì）1到3天，中农网平（píng）台上每吨（dūn）糖的购销（xiāo）成本，从传统贸易（yì）的25元（yuán）／吨降到7元／吨，并形成了包括质检（jiǎn）、仓储等在内的多方生态圈。在（zài）中农（nóng）网上，白糖品类目前已经占（zhàn）据全国现货流（liú）转量的30%，并覆盖了90%的行（háng）业用户。事实上，如果从（cóng）单（dān）点考虑，这类改变（biàn）不一定能发生，但从（cóng）整个产业的角度来思（sī）考（kǎo）问题，搭建基于整个产业的解决方（fāng）案，才是卓尔（ěr）龙8和智联集团在产业互联网领域所具备的核（hé）心竞（jìng）争力。

 

B2B3.0时代（dài）

 

卓（zhuó）尔（ěr）龙8和智联集团（tuán）由商业地产及大型批发市（shì）场汉口北国（guó）际商品交（jiāo）易中（zhōng）心发展而来，在2015年和2016年分（fèn）别吸（xī）引了1号店创始人（rén）于刚和（hé）原阿里巴巴CEO卫哲的加入，持续将（jiāng）注意力投注到产业互联（lián）网上。在（zài）收购了（le）中农网、化塑汇之后，又入股海上鲜，并自建卓钢链等产（chǎn）业互联网平台，以资（zī）本介入的方式快速进入到产（chǎn）业互联网领域。

 

实际（jì）上（shàng），卓尔龙8和智联不单是在白糖领域进（jìn）行（háng）了产业互（hù）联网（wǎng）的拓（tuò）展，也陆续在茧丝、化工塑料、板材（cái）、钢铁、有色金属等领域，形成了（le）针对不（bú）同品类的交易服务模式。在深入到产（chǎn）业链各环（huán）节当中之后，卓尔龙8和智联意识到商流、物流和资金流当中，并不是一家（jiā）企业可以（yǐ）在某一品类“从头吃到尾”，而是（shì）要和各环节上的服务商一（yī）起（qǐ）创（chuàng）造新的价值。一个（gè）最基本的现实是，由于中国（guó）地域辽阔，产业所（suǒ）依托的（de）多（duō）级分销体系的存在有其合（hé）理的必然性。因此（cǐ）联合多（duō）级（jí）分（fèn）销体系（xì），共同（tóng）服务好上下游企业是产（chǎn）业互联网平台所能（néng）发挥的重要（yào）价值。

 

这一切（qiē）要依赖于信息（xī）流。数据共享一向是历史（shǐ）难题（tí），即使是在一家企业内部（bù），也会因为不同部门的不同应用系（xì）统（tǒng）带（dài）来各（gè）种各样的数据孤岛（dǎo）。要怎么打通上（shàng）下游链条上的大大小小的各家企业？卓尔龙8和智联选择用金融来切入。从实（shí）践中来看，免费提供（gòng）SaaS（软件（jiàn）即服务）软件（jiàn）从而实现数据共享（xiǎng）的效果并不好，而金融服务则可以形成实在的利益关系。比如，为合（hé）作社提供金融（róng）产品，解（jiě）决农户农产品售出（chū）后账期长的问（wèn）题（tí）。

 

由（yóu）卓尔控（kòng）股等六家民营企业发起的（de）众邦银行，是专注供应链金融的互联（lián）网交易银行，使用大数据实（shí）现信用评估和风险（xiǎn）控制，基于线下交易（yì）、仓储、物流等产业链条交易背（bèi）景的理解和掌握（wò），形成与产业知识相结合的（de）风控（kòng）模型（xíng）并推出相关产品。一个典（diǎn）型的例（lì）子是卓钢（gāng）链的“钢购E贷”，专门针对黑色（sè）大宗商品交易的供应链金（jīn）融产（chǎn）品。众邦银行利（lì）用（yòng）技术储备优势、大数据（jù）、云（yún）计算等（děng）金融科技，以科技金融支持实体经济发展，推出“众税贷”、“众链（liàn）贷”、“众（zhòng）微贷”等产品，展现互联网交易（yì）特色，践行普惠金（jīn）融，助力小微企业发展。

 

从卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）的角（jiǎo）度来看，在不同产业领域的多平台运作要实现战略（luè）协同效应，第一步是（shì）提供多（duō）元（yuán）的产品化金融（róng）服（fú）务——基于不同场（chǎng）景和用户画像形（xíng）成各（gè）自的（de）产品（pǐn），之后统一设计和落地实（shí）施整（zhěng）体的（de）监（jiān）管体系，建立自己（jǐ）的反欺诈模型（xíng），形成可以对外（wài）输（shū）出（chū）的（de）风（fēng）控方法。

 

事（shì）实上，这种向综合（hé）性、多样性服务（wù）延伸的产业互联网平台，被称为B2B3.0时代。平台开始大规模（mó）累计（jì）行（háng）业级数据信息，利用数据分（fèn）析工具，双向渗透（tòu）产业上下游（yóu）。而（ér）此前的1.0时代，则以信息服务为主导，打破企（qǐ）业交（jiāo）易的信息不对称，盈利模式则是（shì）收取广告费和会员（yuán）费。2.0时代（dài），随着产品需求（qiú）过（guò）剩并向上游（yóu）传递，信息撮合交（jiāo）易（yì）由盛而（ér）衰逐渐低效乃至无效，B2B开始介入（rù）贸易，局部（bù）辅助（zhù）并干（gàn）预交易行（háng）为（wéi），盈利模式则（zé）转变为抽取交易佣（yòng）金。而产业互联（lián）网进入到3.0时代之（zhī）后（hòu），接下来（lái）要怎么发展呢？

 

区块链（liàn）带来新（xīn）可（kě）能

 

区块链（liàn）技术的出（chū）现为B2B交易生态提供了诚（chéng）信和价值体系，保障（zhàng）了交易秩序的有序。一个典型的应用场景（jǐng）是，农产品的溯源一向是行业热点问题，使用区块链技术保证了交（jiāo）易信息不可篡改。这对于（yú）缫丝（sī）等生产（chǎn）环节前端的企业而言，意味着根据可信的信息追溯，针对同一地（dì）方收的（de）干茧（jiǎn），可以采用（yòng）相同的生产工艺，不必调整（zhěng）生产参数，能够生产出质量（liàng）一（yī）致的生（shēng）丝。生产企业也（yě）可以根（gēn）据相关信息追溯，再次（cì）选购到同类干茧。

 

在供应链金融中（zhōng），区块链技（jì）术也同样可以（yǐ）得到应（yīng）用，从一个（gè）干茧到生（shēng）丝直到进（jìn）行（háng）销售的全流程都会在（zài）链上（shàng）得到记录，银（yín）行根据（jù）相关信息提供金融服务。不过，这一切尝试，与区（qū）块链（liàn）技术本身（shēn）的（de）发展阶（jiē）段一样，还只是刚刚开始。未来的商业蓝（lán）图正在技（jì）术的推动下渐渐成为现实：在区块（kuài）链的底层（céng）技（jì）术下，交易将真实、安全地发生，新的信用体（tǐ）系将重新被定义；人（rén）工智能将代替人工，在各个环节辅助交易决策；在万物互联的背（bèi）景下，随着大数据技术的发展，工业体系将形（xíng）成清晰、有（yǒu）效（xiào）的（de）数据支撑。

 

技术（shù）与商（shāng）业结（jié）合的趋（qū）势显示（shì），在（zài）物联网与人工智能等（děng）新技术的加持下，区块（kuài）链能够为信息流、资金（jīn）流和物（wù）流提供数（shù）据（jù）互通（tōng）的底层平台，实现全产业链的可追溯与智能合约（yuē）机制，从而在B2B生（shēng）态中，形成一个高效、低成本和开放共赢的（de）局面（miàn）。例如卓尔龙8和智联成立的技术（shù）研究院，以技术应用推动商业模式的嬗变。其2018年与新加坡交易所等机构合作，在新加（jiā）坡上（shàng）线的（de）CIC（世界商品智能交易中心（xīn）），是（shì）一个（gè）以区块链为底层，以人（rén）工智能、数（shù）字货（huò）币为基（jī）本支（zhī）持的全新智（zhì）能型商品交易平台。马来西亚的轻质循环（huán）油、澳洲的铁矿、南（nán）美的（de）棉花，通（tōng）过线上10种贸易（yì）语（yǔ）言进行交易。

在思考产业（yè）互（hù）联网往何处去的问题上，卓尔控股有限（xiàn）公司董事长、卓尔（ěr）龙8和智联集团创始人（rén）阎志在《B2B4.0新技术（shù）应用引爆产业互联（lián）网》一书中给（gěi）出了自己的（de）答案。交易（yì）无滑至简、要素无界流动，这一直是阎（yán）志对产业（yè）互（hù）联网的基本判定，而（ér）这只能先以区块链和数字认证（zhèng）建（jiàn）立起交易客户的智能信用（yòng），再借助物联网技（jì）术通（tōng）过各类传感器对所有商品（pǐn）的位移信息和最终交（jiāo）割进行数（shù）字化确（què）认才（cái）能实现。B2B 3.0已然以融合生（shēng）态为核心，但即将到来的4.0时代（dài）是以智能互信（xìn）为核（hé）心的一种更高级形态（tài）。通过（guò）区块（kuài）链（liàn）重构B2B生（shēng）态，以数字通证注入（rù）“活水（shuǐ）”，利用物联网和（hé）人工智能最终实现全球化（huà）背景（jǐng）下的（de）智（zhì）能交易，即是B2B产业未来的发展方向。