11月28日，中国汉口（kǒu）北商品（pǐn）交易会开幕仪（yí）式暨2019中国（武汉）产业互联网峰（fēng）会在（zài）武汉举（jǔ）行。会上（shàng），面（miàn）对产业互联网新风口（kǒu），卓（zhuó）尔龙8和智联集团联席CEO齐志平依托卓尔龙8和智联（lián）互联网转型发展的（de）经验，带来主题分享《卓尔龙8和智联的（de）产业互联网思考（kǎo）》。

 

齐（qí）志平详（xiáng）细地介绍了目前卓（zhuó）尔龙8和智联线下实体场景优（yōu）势和线（xiàn）上交易服务场景所形（xíng）成的产业穿透能力（lì）。目前，卓（zhuó）尔龙8和智联拥有（yǒu）线下实体（tǐ）市（shì）场物业逾（yú）1000万平方米，线（xiàn）上场景（jǐng）已构建（jiàn）多品（pǐn）类B2B交易平台矩阵，旗（qí）下平台多个（gè）单品市（shì）场占（zhàn）有率全国（guó）领先，并已（yǐ）实现在产业链上下游的深度融合。

 

齐志（zhì）平认为，产业互联网的关键之一在（zài）于互通与全流程，因此，卓（zhuó）尔龙8和智联的服务也（yě）并不基于（yú）某（mǒu）一个单点，而（ér）是放眼整个产业链（liàn）条，如何（hé）帮产业链（liàn）提（tí）升效率，降低成（chéng）本。

 

基于目前中国（guó）商业市场面临的剧烈变化，结合（hé）线下实体市场未来的（de）发展趋势（shì），齐志平认为产业互（hù）联网一定是线上线下融合发展。

 

此外，齐志平还指出（chū）2C也是如此，线上的互联网平台必然要走到（dào）线下场景进行（háng）深度（dù）融合。

卓尔智（zhì）联集团联（lián）席（xí）CEO齐志（zhì）平

 

以下为齐志平演讲实录：

 

非常感谢在座的（de）产业互联网的朋（péng）友（yǒu）们，也非常感谢我们的客户参加此次汉（hàn）交会。汉（hàn）交（jiāo）会已经10年了。这一次（cì）的汉交会我们新（xīn）增了一个（gè）主题，就是我们（men）产业互联网（wǎng）和实体市场（chǎng）线上线下（xià）的融合。这（zhè）也是（shì）卓尔智（zhì）联从2015年开始向互联网（wǎng）转型的路上，我们这几年（nián）的思考和实践，在此也跟（gēn）大家（jiā）做一个分享。

 

刚（gāng）才郑总介绍了目（mù）前的中国产业互联（lián）网到底怎么发展的。从不同的（de）端，无论是从生（shēng）产端还是从零售端还（hái）是从中间的流通端，或者是（shì）技术线路，我们（men）发现中国（guó）的（de）商（shāng）业社会占整个中国的产业链条当中，应该如何去重塑或者提升，大家都有不同（tóng）的打法。

 

卓尔龙8和智联，我们的定位永远是定位在（zài）一个（gè）场景，就（jiù）是（shì）流通（tōng）场景，我们（men）始终（zhōng）盯（dīng）着（zhe）2B的一个市场，在为我们的客户提（tí）供（gòng）各种各样的供应链的全流（liú）程服务，我们的（de）目的（de）也是（shì）一样，从整（zhěng）个产业链的全流（liú）程来看，我（wǒ）们（men）不是从一个单点来（lái）看（kàn），叫做（zuò）我们（men）应该如何地去（qù）做供应（yīng）链（liàn）管理，做生意，就像（xiàng）刚才郑总说的短链变成长链（liàn），我们不希望从某一个单点上优化，而（ér）是（shì）整个产业链条上看，如何帮产业链提升效（xiào）率，降（jiàng）低（dī）成本。

 

综合（hé）到（dào）企业（yè），更关心的是结合（hé）我们（men）的服务和优势，能够让我们的客（kè）户真正把生意做好，怎么把（bǎ）自己的库存变轻，自己的（de）流通效率提高（gāo），让自己的市场效率扩（kuò）大。这中间（jiān）既有存（cún）量生（shēng）意，关（guān）键（jiàn）是谁能够（gòu）占领更大的（de）市场份额，通过什么样的（de）方式占领更大的市场份额。

 

同时我们还在思考一个主题，从产业（yè）链（liàn）的角度（dù），如何从物流、资金（jīn）流、信息（xī）流、交易（yì）各（gè）个环节（jiē）重（chóng）新（xīn）设计（jì）整个（gè）产业链条，让（ràng）整（zhěng）个产（chǎn）业链条（tiáo）的（de）整体成（chéng）本降低，效率提高，才能够让我们整个（gè）产业链条中的每一个环（huán）节，每（měi）一类（lèi）客户，能够从中（zhōng）分（fèn）享出增加收益，我们更在乎的（de）是（shì）增量，而不是在乎存量。同时（shí）我们也希望，在存量分配上，能（néng）够跟我们（men）合作的，或者是我们服务的客（kè）户。能够占据更大的份额，这就是卓尔龙8和智联一直在（zài）之乐于（yú）做的一件事。

 

从龙8和智联的角度，现在龙8和智联本身是一家香港（gǎng）主板（bǎn）的上市（shì）公司，也（yě）是中（zhōng）国（guó）500强企业，致力于用科技（jì）驱动来（lái）服务（wù）于生态链条，服务于我们的（de）客户（hù），这是我（wǒ）们大概的（de）介绍。实质上（shàng）我（wǒ）们基于中国商业场景的（de）思考，始终认为有一些（xiē）可（kě）以用互联（lián）网提升效率，进行（háng）改造的流通，同时线下的场景也（yě）是在中国的商业链条必不可少的，所以我们有中（zhōng）国（guó）最大的单体运营面（miàn）积（jī）的汉（hàn）口北市场。，除了（le）汉（hàn）口北（běi）之外，还（hái）有天（tiān）津、荆州（zhōu）、长沙一系（xì）列的商业、运营，来服（fú）务于整个客户。

 

武汉是中传统（tǒng）的商（shāng）业重镇，九省通（tōng）衢，买全国、卖全国，货到（dào）汉口活，这（zhè）是（shì）我（wǒ）们延续下来的。我们也想在全国应对（duì）互联（lián）网改变整（zhěng）个商业模式，改变我（wǒ）们（men）的（de）商业环节的过程（chéng）中，来发挥出更好的基于实体的这（zhè）块资源。这是我（wǒ）们第一（yī）个基于（yú）线（xiàn）下的整个商业物业的运营，以及服（fú）务于线下实体客户，这（zhè）是（shì）我们非常重要的根基。

 

除此（cǐ）之（zhī）外（wài），我们这些年也在全力（lì）打造整个互联网的线下（xià）平（píng）台（tái），我们（men）有（yǒu）助农网服务于农业的（de）流通，在（zài）白（bái）糖、生丝（sī）、粮油都有我们的（de）平台，构成（chéng）了卓尔龙8和智联基于线（xiàn）上的产业互联网在垂（chuí）直（zhí）领（lǐng）域深耕的布局。

 

除了线上的这些平台的建（jiàn）设，在配套支持板块上，我们（men）也在（zài）下（xià）大力气地（dì）在搭建（jiàn），我（wǒ）们有我们的供应链管理平台，有自己的仓库平台（tái），有我们的物流（liú）平台（tái）卓集（jí）送，有（yǒu）金融支（zhī）持众邦银行。全（quán）力（lì）打（dǎ）造的（de）是基（jī）于供应链各个环节的生态体（tǐ）系（xì），除了我们自（zì）给自建（jiàn）之外（wài）全面地向合作伙（huǒ）伴开放，基于我（wǒ）们（men）的（de）场景下面，希望提供更多的服务机会给到（dào）合作伙伴，也希望吸引更多、更好的合作伙伴，服务于客（kè）户下（xià）提供各种优（yōu）质的服（fú）务。

 

我们大概做成了（le）什么样子呢？我们很关心的一条是（shì）在垂直领域中，到底服务于多少客户，是否为（wéi）客（kè）户提供（gòng）了（le）价值的服务，所以我们做到最大单品（pǐn）是白糖，50公斤装的白（bái）糖中，每三颗糖（táng）中，有一颗糖是（shì）通过（guò）中游网交易的。还有茧丝覆盖（gài）近15%。海上鲜渔船覆盖量（liàng）是（shì）全国第（dì）一，已经超过了第二（èr）和第三的总（zǒng）和。

 

我们更多关注的是产业（yè）链的深度（dù）融合，或（huò）者是在产业链条当中从头到尾能不能（néng）够给我（wǒ）们的客户（hù）提供远超大家必须的服务。在白糖这个产（chǎn）业（yè）链，我们已（yǐ）经做到了农民从生产甘蔗开始的金融（róng）支（zhī）持，双高农（nóng）业、化肥（féi）农药（yào）已经开始涉及，到（dào）最底端的时候，已经开始（shǐ）服务于终端的零（líng）售终（zhōng）端，全链条可以（yǐ）打通。

 

我们可（kě）以做到（dào）帮我们的中间商（shāng）、买方（fāng）客户（hù），这个（gè）链条并（bìng）不是全程（chéng）、全面（miàn）自己完成，中间有（yǒu）很多（duō）的（de）合作伙（huǒ）伴，在分销体系建设上，并没（méi）有直接走到了终端（duān）用户，我们（men）有（yǒu）一些好伙计（jì）平台直接打到了终端体系（xì）。

 

我们大量地和生产厂（chǎng）商合作（zuò），提高交易效率。从原来的工厂订（dìng）货到发运（yùn），到销售15天时间，现在（zài）可以做到当天。而且产区（qū）商品（pǐn）的全销（xiāo）售周期，为（wéi）客户提供全链条支持（chí），这一系列我们都可以完成。

 

我（wǒ）们还在试（shì）图改造（zào）行业（yè）原有的规则（zé），以此提高效率，从50公斤一包的白（bái）糖，变成（chéng）10公斤、20公斤，从食品的塑料（liào）包装改（gǎi）成PE包装，你的改变一定是（shì）基于全链（liàn）条渗透，或者（zhě）是你（nǐ）的了（le）解，或（huò）者是你控制的整个（gè）产业链条的（de）影响力，才能够（gòu）发生（shēng）改（gǎi）变，这是如何重新设（shè）计产业链条（tiáo）流当中，中间产业互联（lián）网（wǎng）平台到（dào）底要（yào）做一（yī）些什么样的思考，或者是做一些什么（me）样的事情（qíng），才能够有助于整个行（háng）业的（de）提升（shēng），发（fā）展（zhǎn）行业的降本增效，发（fā）展产业（yè）互联（lián）网平台有更好的发展（zhǎn）。

 

我（wǒ）们2C也是如此，原来是线上，现在开始做新零售，开始和线下（xià）结合。基于线下的传统商业，如何和（hé）线上进行深度结合？无（wú）论是（shì）线下（xià）的商业运营的管理和（hé）服务商，还是产（chǎn）业（yè）互联（lián）网平台都要深入思考这（zhè）个主（zhǔ）题，或者是（shì）大家如何更好地结合（hé），才能够让原有设计的单品流通做得更好。它不止是在（zài）供应链管理链条中的仓储、物流、金融，一系列的供应链管（guǎn）理服务上，在原有商业链条的延伸上同样（yàng）会发生这种问题。

 

所以在整个的商业思（sī）考中，依托这一次汉交（jiāo）会，或者是中国最大单体（tǐ）的汉口北市场，我（wǒ）们是第一个从两（liǎng）者结（jié）合上，线上的互联网平台必（bì）然要走到线下场景进行深（shēn）度融合。线（xiàn）下入户从原有（yǒu）的商（shāng）业运（yùn）营（yíng）更多关注自己的商品，通过什么渠道去对（duì）接整个销（xiāo）售，或者是作为区域的分销商，如（rú）何在本区域当中结合自己的销（xiāo）售网络去做好（hǎo），建好。

 

这（zhè）个（gè）过程当中大家（jiā）发现一个脱节，我们的沟通方式或者是商业运（yùn）营方式（shì）到底是什么样（yàng）的方式（shì）更（gèng）合理、更高效。我们首（shǒu）先是从市场的角度，进行智慧市场的建设，或者我们到（dào）底给客户服务（wù）什么（me），我们如何跟客户互动（dòng），我们掌握（wò）什么？

 

数据（jù）是最关键的，只有掌握了数据（jù）才能了解客户，才能重新跟客户共同设计他（tā）生产（chǎn）出来（lái）的产品，除（chú）了通过（guò）我们的销售（shòu），还（hái）有没（méi）有帮他对接（jiē）更多的销售（shòu）渠道或者是（shì）销售网络？或者他（tā）能不（bú）能拿到更多的商品，或者是（shì）跟上（shàng）游的生产厂家（jiā）完成更好（hǎo）的沟通，才能让（ràng）业务做得更顺利。

 

我们原来看市场更（gèng）多是一年几次的展销会、产品对接会（huì），能否让商品的对（duì）接或者（zhě）是叠代（dài）中心速（sù）度（dù）更（gèng）快（kuài），而不是一年几次，能够（gòu）随时地完成（chéng）我（wǒ）们的生产的上新，随时地（dì）完成和我们的分销（xiāo）体系的对接，所以第一要（yào）从市场的角度掌握数据（jù），智慧（huì）市场的（de）建（jiàn）设是我们最重要的基础。我们从去年上半年开始已经开始了（le）整（zhěng）个湖（hú）北数据市（shì）场的整个（gè）转（zhuǎn）型、开发（fā），如果大家在汉口北（běi）市场（chǎng）经常转的时候（hòu）就（jiù）会看（kàn）到（dào）一个变化，这个变（biàn）化在未来半年、一年之（zhī）内会变得更快。

 

第二，技术的升级，不管是整（zhěng）个市场，更（gèng）多是了解客（kè）户，了解客户的技术路径。我们现在做生意不（bú）能按照原来简单（dān）地通过电话、微信去完（wán）成跟客户的连（lián）接。这（zhè）种连接的方式，如（rú）何变得更高（gāo）效？产业互联网平台的很（hěn）多思考和做法，值得我们在座的商户去借（jiè）鉴。

 

从智（zhì）联的角度，我们努力地开发更（gèng）多的（de），完（wán）成和大家目前使用的各种连接，形成一个统（tǒng）一的平台，我们（men）也会对外，我们也（yě）会（huì）给（gěi）大家提供更多的数字化工具和系统，来（lái）给大（dà）家提供（gòng）各种服务，完（wán）成（chéng）对接的功能。同时（shí）深度融合，无论是上游整（zhěng）个的采（cǎi）购，还是（shì）产业互联网。

 

到最后是一句话，我们（men）如何利用更高（gāo）效的手段，或者是更（gèng）高效（xiào）的社会成本，在每一（yī）个环（huán）节可以做到（dào）更低（dī），我（wǒ）们就（jiù）应该（gāi）向那个环节去联（lián）通。如何去更快地增加我们的更高效地（dì）完成商品的分销，这（zhè）也是我们必（bì）须去跟其（qí）他的很（hěn）多的平台（tái）去（qù）进行（háng）沟（gōu）通的。

 

时间、效率、成本，这是我们永（yǒng）远在考（kǎo）虑的一个主题，我（wǒ）也希望通过这一次的汉交会开始，整个线上、线（xiàn）下（xià）的整体互动，能够在汉（hàn）口北（běi）这个（gè）市场当中，依托于武汉（hàn）、周边地区，以及（jí）商户的供应能力，给产业互联网无论是增加（jiā）分（fèn）销的渠道还是商品供（gòng）给（gěi），完（wán）成更（gèng）好的连接，我希（xī）望汉口（kǒu）北成为一个案例，在这个过程（chéng）当中形（xíng）成一个样板，希望在中国的独立市场当中，大家共同地去打造一个（gè）线上线下（xià）深度融合共同发（fā）展的场（chǎng）景。

 

这是（shì）我跟大（dà）家分享的（de）主题，谢谢大家！