12月（yuè）20日，第六届中国产业（yè）互联网大（dà）会（huì）在浙江省宁（níng）波市举行，卓尔智（zhì）联联席CEO齐志平受（shòu）邀出席并作（zuò）为开场主讲嘉宾，发表了题为《数据的价（jià）值，链接的力量》的主题演讲，分享了卓（zhuó）尔龙8和智联利用新技术集合（hé）产业数据提升供应链金（jīn）融（róng）效率的积极探索（suǒ）与创（chuàng）新（xīn）成果。

齐志平表（biǎo）示，卓尔龙8和智联正在努力建（jiàn）设（shè）技术系统（tǒng），通过（guò）嫁（jià）接区块链、物联网、大数据、云计算等技术（shù），不断增（zēng）强自（zì）身数据链接（jiē）的（de）能力。同时，卓尔智（zhì）联通过接入多方数据建立了（le）平台（tái）“反欺诈模型”，并依托合作（zuò）伙伴的物流、电子（zǐ）签章、税（shuì）务及卓尔云仓（cāng）在（zài）全国布局的智能云仓等三方数据源，推动（dòng）形成（chéng）基于各方真（zhēn）实交易（yì）场景（jǐng）的风险控制模型与（yǔ）供应链金融解决方案。

会上，齐志（zhì）平（píng）分享了卓尔龙8和智联旗下卓尔购开发的“信贷工厂”，以及（jí）卓（zhuó）尔智（zhì）联（lián）与武汉众邦银行合（hé）作（zuò）打造（zào）的基于数据应用（yòng）的供应链金（jīn）融产品“众链贷”，并介绍了由卓尔购（gòu）开发的区块（kuài）链联盟链——“卓链联盟（méng）”。他表示（shì），未来卓尔龙8和智联将基于卓尔购的“信贷工厂”完成与银行等金（jīn）融机构的全面对接（jiē），面向全行业（yè）输出覆盖全交易场景（jǐng）、贯（guàn）穿商品贸易全流程的供应（yīng）链解决方（fāng）案（àn），与更多行业（yè）伙（huǒ）伴携手合（hé）作（zuò），加速（sù）推动（dòng）产业互（hù）联（lián）网变革与升级。

以（yǐ）下为演讲现（xiàn）场（chǎng）实录：

非（fēi）常感谢托比网，也感（gǎn）谢有这个机会能够和行业内的探索（suǒ）者一（yī）起（qǐ）做（zuò）分享。今天分享的第一点是要延续（xù）去年讲的内（nèi）容，第（dì）二（èr）点我就少讲一些我们的（de）思考和我们对于（yú）未来的判（pàn）断（duàn），今天更多地讲今（jīn）年我（wǒ）们在（zài）某一（yī）个领域中的尝试、实践和（hé）落地（dì）的（de）成功，希望（wàng）能够对行业，对（duì）在座的各位有所帮助（zhù）。所（suǒ）以今天和大家分享两（liǎng）个（gè）：一个是如（rú）何看（kàn）待（dài）手上的数据（jù）？如何应用？第二到底要连（lián）接什么东西（xī）？或者是（shì）连接这些东（dōng）西之后我们（men）到底拿来干什么？

我这次拿卓尔（ěr）龙8和智联旗下企业（yè）的案（àn）例（lì）和大（dà）家做一个分享。

中农网是大家提到的最多的企业，我们（men）经常拿中农网的案例出来和大家做分享。白（bái）糖这个品种是我（wǒ）们目前做得最（zuì）大的（de）一个。我们谈如（rú）何服（fú）务于我们的客户或是我们创（chuàng）造什么价（jià）值，其中很核心的一条就是平台上累计的数据（jù）到底干什（shí）么用（yòng）？我拿（ná）一个场景和大家做（zuò）一（yī）个分享，就是客户的（de）交易数据和客（kè）户的交易行为（wéi）习惯。

中农网目前在全国拥有众多（duō）客（kè）户，我（wǒ）们希望（wàng）大幅（fú）度降低（dī）客户的交易时间、效率、成本等，而最核心的一条就是我（wǒ）们如（rú）何把我们的商品尽快（kuài）地贴近我们（men）的客（kè）户。大（dà）家做商品交易时也（yě）都知道每一个客户对于商品的品质要求（qiú）是（shì）不一（yī）致的，我们更多（duō）关心的是（shì）对下游客户进行供货的时候，下（xià）游客户需（xū）求到底是（shì）什么。所以（yǐ）我（wǒ）们平台这么多年的数据积累，更多的是要判断（duàn）在（zài）全国的所有物（wù）流节点应该怎么布，布在哪个点上更贴（tiē）近我们的客户，而在这些节点到（dào）底配（pèi）什（shí）么样的商品（pǐn）。哪怕像（xiàng）白（bái）糖这（zhè）样很标准的商（shāng）品，比如（rú）都是国家一（yī）级白糖，但是根据下游客户的需（xū）求不同，有人可能需要颗粒度粗一（yī）点的，有人需要颗粒度更（gèng）细一些，有人（rén）可能需要色（sè）值更好（hǎo）一（yī）些的（de），或者白一点或（huò）者黄一点（diǎn）的。应用于（yú）不同终端场景的时候（hòu），我们的客户需要求是不（bú）一样的。所以在每（měi）一个物（wù）流（liú）节点上要根（gēn）据（jù）买方（fāng）的客户需求，根据平（píng）台上历史积累的数据以及我（wǒ）们（men）对客户的了（le）解（jiě）来（lái）匹配不同的品牌、不同（tóng）的质量标准、不同的数量，甚至（zhì）按照每个月份的需（xū）求，来计算我（wǒ）们在销售库里（lǐ）面有多少（shǎo）库存，只有这样（yàng）我们才能满足买方客户的需求。而这些数（shù）据的（de）积累在于我们（men）的系统中到底（dǐ）怎么给（gěi）客户（hù）做画像（xiàng）？怎么打标签？打多少标签？最后你（nǐ）在实（shí）际的交易（yì）场景中才能够得到更（gèng）多的结论，才能够更好地满足客（kè）户的需求。

而这在茧丝这个（gè）产（chǎn）品上，我们应用区（qū）块链技术作为我们的解决方案，从（cóng）茧农这一环节开始就嫁（jià）接了物联网与区块链技术（shù）。每一筐（kuāng）蚕（cán）茧到（dào）电子过账的时候，卖方茧农的（de）客（kè）户资（zī）料，交易的（de）品种、质量标准、价格、数量（liàng）一系列信息数据进（jìn）入到我们的系统，从（cóng）蚕茧的交付到缫丝（sī）厂再到生丝的入（rù）库等，我们完成了数（shù）据的（de）全流程（chéng）上（shàng）链。这使得我（wǒ）们在（zài）进（jìn）行采购（gòu）的（de）时（shí）候可以直接（jiē）看到所采购（gòu）的（de）这笔生丝到（dào）底来（lái）自哪（nǎ）个村、哪（nǎ）个镇的哪个茧农，以及干茧的质量标准是什么，这对于企业进行自身品质控（kòng）制是一个极大的帮助。同时在这个（gè）场景下我（wǒ）们可以很好地（dì）把我们的金融应用加（jiā）进去，从今年1月份开始,中（zhōng）农（nóng）网（wǎng）和众（zhòng）邦银行顺（shùn）利开启（qǐ）了基于我们Z-BaaS的供应链金融方面合作，并且是以卓尔龙8和智联平（píng）台的（de）商（shāng）业（yè）数据为基（jī）础进行的。

海上鲜是我们在宁（níng）波的（de）另（lìng）一个平台，从一个（gè）做物联网、海上移动WIFI设备的提供商（shāng）一步（bù）步走到现在，海上鲜平台上的数据积累包括了三万多艘（sōu）渔船的信息（xī），包括渔（yú）船的（de）运（yùn）行轨迹，渔船在海上（shàng）的每一个（gè）时间点和地（dì）点（diǎn）的捕捞情（qíng）况，以及和（hé）岸上的海鲜采购（gòu）商的交易情（qíng）况，这些现在全（quán）部在我们的系统中。结（jié）合着我们的系统（tǒng），我（wǒ）们可以分析出（chū）在不（bú）同的（de）时间（jiān）地点，不同鱼类（lèi）品（pǐn）种（zhǒng）的捕捞情况。这是我（wǒ）们的客户画像，当然现在（zài）不只是这些维（wéi）度的分析。我们能够（gòu）为客户提供我们的（de）撮合服务、物流（liú）、仓（cāng）储、海（hǎi）上补给（gěi）、供应链（liàn）金融等（děng）一系列（liè）的服务，全部是基于我们数据库里对客户的了（le）解和对客户交（jiāo）易行为的二次延（yán）伸（shēn）。

中能鼎立也是我（wǒ）们正在合作的一（yī）家企业（yè），这个平台是全国八千多个LNG气罐的物联网提供商。每一个LNG气罐的使用（yòng）情况、安（ān）全控制全（quán）部都在（zài）系统当（dāng）中（zhōng）。这几年卓尔龙8和智联已经很少对外并购，我们更多倾向于新（xīn）建和投资，而我们投（tóu）资（zī）的重要依据就是我们的合作伙伴手上（shàng）到（dào）底有什么样的资（zī）源。我们现（xiàn）在最看重（chóng）的就是数据资源，平台自身（shēn）的数据（jù）库有（yǒu）什（shí）么内容？基于这些（xiē）数据有没有很（hěn）好的应用？这些数据的（de）积累能（néng）否为客户提（tí）供（gòng）更多的服务（wù）或者在（zài）其他场景（jǐng）进行更多延伸。

 除（chú）了卓尔龙8和智联（lián）各平台（tái）自身的数据之外，我们今年也接入（rù）了大量（liàng）外部数据。第一个（gè）应用就是我们反（fǎn）欺诈模型，我相信行业内如何判断我们的客（kè）户（hù）更多（duō）是通过我们对行业客户的了（le）解，更多是通过平常的沟通，但是任何一个客户在（zài）做准（zhǔn）入时不可能全部了解你的客户（hù），而客户（hù）在经营过程中的情况也会出（chū）现实时性的变化，我们与（yǔ）客户之间的跟踪机制到（dào）底是什么（me）？当前卓尔龙8和智联就（jiù）建立了一个很好的客户跟踪的机制（zhì），我们接入了税务、法院、其（qí）他平（píng）台等各种（zhǒng）各样的第三方数据（jù），并建立了（le）一套自己的反（fǎn）欺诈模型，从而实现客户（hù）的（de）持续跟（gēn）踪。基于这（zhè）个模型，高（gāo）风（fēng）险客户我们逐（zhú）渐把它移出（chū）客户白（bái）名单，任何一（yī）个新进入（rù）的客户我（wǒ）们都会通过这套系统去跑一跑、看一（yī）看。

此外，我（wǒ）们还继续（xù）连接了大量的外部（bù）数据源，包（bāo）括与（yǔ）仓储平（píng）台（tái）WMS系统（tǒng）、物联网设备（bèi）的应（yīng）用以及商品视（shì）频监控（kòng）、RFID、电（diàn）子围（wéi）栏等系统的直联，全（quán）程完成了一个数据的（de）连通，这就是卓尔云（yún）仓在物（wù）联（lián）网监控的样例。

同时，卓尔龙8和智联还有物（wù）流（liú）、电子签章、税务（wù）一系列系统的数（shù）据连通，例如客（kè）户准入和电子合同备案上使用的是CFCA第三方电子签章。在（zài）2019年，卓尔龙8和智联已经全（quán）力打通这（zhè）些三（sān）方数据源，完成（chéng）了（le）除自身技术系统的建（jiàn）设外，外部数据（jù）源的全面链接。链接这些数据之后，我们可以做什（shí）么？第一个就是我们的卓尔购（gòu）建立了一套类似于金融（róng）体（tǐ）系的“信贷（dài）工厂”，依（yī）托这个“信贷工厂"可（kě）以完（wán）成（chéng）客（kè）户准（zhǔn）入、初步的授（shòu）信额度、资金使用等流程。无论（lùn）是自（zì）有资（zī）金还是（shì）对接（jiē）外部的资金源，形成了整体在（zài）供应链金融解决方（fāng）案的（de）对接。"信贷工厂"所对接的（de）各种数据源包含了仓储、物流以及外部银行等，金（jīn）融机构（gòu）目前暂时是卓尔智（zhì）联的核心（xīn）企业（yè），依托"信贷工（gōng）厂"我们完成了和金融机构系统的直联。

而这个数据的直（zhí）连（lián）最重要（yào）的一方就是（shì）众（zhòng）邦银行，卓尔龙8和智联和众邦银（yín）行有着共同的股东卓尔，卓尔智（zhì）联更（gèng）多（duō）是（shì）提供场景与客户，而（ér）众邦银行则（zé）定位为（wéi）供应链银行。目前众邦银行已经（jīng）上线基于信用类的（de）的"邦信"，基于商品类的"邦采"，基于预付类的（de）"邦（bāng）收"这三款产品，第四（sì）款基于核心企业信用延伸的产品已经在开发中。众（zhòng）邦银行和（hé）我们的合作更多是基于外部连通的数据以及（jí）系统自身的数据，从而完成了风控体系的建设（shè）以及线（xiàn）上全流程（chéng）的审（shěn）批（pī）体系的搭建。我们和（hé）银行（háng）合作（zuò）的三款产品在每一个平（píng）台落地（dì）的时（shí）候，会（huì）针对每一个不同的（de）品种（zhǒng）、针对每一个不（bú）同的场景和客户画像（xiàng），个性（xìng）化（huà）地去开发应用众邦（bāng）银行的三款产（chǎn）品，并在（zài）每一（yī）款产品上（shàng）都可以（yǐ）做到（dào）信（xìn）用的（de）累计与（yǔ）叠加。

如果我们没（méi）有很好（hǎo）的自身数据系统的建设，没有很好的技术累积，没有（yǒu）更多第三方的数据源和我们形成（chéng）的对接，我（wǒ）们在和金（jīn）融机构的对（duì）接上会面临（lín）各（gè）种各样的障碍。今年卓尔龙8和智联思（sī）考的更多的是，我们如何（hé）从自己的商业逻辑和对风控的了解出发，对接金融机（jī）构（gòu），实现（xiàn）两种不同的语言体系（xì）和思维（wéi）方式之间的碰撞，最后落地一个（gè）双方都可接受的风（fēng）险控制模型和供应链金融解（jiě）决（jué）方案。

卓尔龙8和智联（lián）作（zuò）为小白鼠（shǔ）完（wán）成了第一步（bù）的（de）实践，虽然现在对接了第三方数据源，但从金融机构的角度，如何相信贸易的（de）真（zhēn）实性？客户的真实性？如何进行持续的跟踪？如何保护商品的安全？如何（hé）保证银行的（de）风控（kòng）体系的落地，不受（shòu）任何（hé）的（de）虚假信（xìn）息或者操作风险的（de）障碍，都是我们需要继续思考的问题（tí）。在（zài）今年上半年我们（men）推出（chū）了卓（zhuó）尔（ěr）龙8和智联的（de）联盟链（liàn）——卓链联盟，依托卓链联盟我们还会继续引入更多（duō）第三（sān）方（fāng）数据或者是（shì）合作伙伴（bàn）的数据，完成基于区块链应用的（de）多方验证，完（wán）成智能合约以及交易环节全流程上链，不断完（wán）善基于区块链的供应链金融解决（jué）方案（àn）。

今（jīn）天我分享的是（shì）我们在和金融机构的合作当（dāng）中，金融（róng）机构到底关心（xīn）什么（me），我们应该如何结合自身的数据（jù）系统的建设（shè）完成与银（yín）行类金融（róng）机构（gòu）的对接。卓尔龙8和智联所做的不是基于核心企业的信用延伸，而是基于真实贸（mào）易场景下供（gòng）应链金（jīn）融解决方案。在所有（yǒu）的B2B平台与产业（yè）互联网平台中，大家面临的（de）第一（yī）个困难（nán）就（jiù）是金（jīn）融机构（gòu）的资金支持，所以卓尔龙8和智联今（jīn）年重点在这一（yī）方面发力，我（wǒ）们也（yě）希望我（wǒ）们的实践能（néng）够为行业提（tí）供一些借鉴和帮助。众邦银行的定位就是供应链银行，我（wǒ）们（men）希望（wàng）通过（guò）银行与贸易场景结合（hé），为供应链金融解决方（fāng）案提供一个（gè）范（fàn）例。

下一步卓尔（ěr）龙8和智联会依（yī）托于同样（yàng）的场景，同样的（de）逻辑（jí），与更多金融机构合（hé）作，当然我们也会（huì）根据各（gè）家金融（róng）机构不同的要求去调整并且提供（gòng）更多的数据源，完成不同金融场（chǎng）景的对接（jiē）。未来卓尔智（zhì）联（lián）将基于卓尔购的（de）“信贷工厂”完（wán）成与银行等金（jīn）融机构的全面对接（jiē），并且面向行业全面开放，希望和行（háng）业内的合（hé）作伙（huǒ）伴们有更（gèng）多的合（hé）作，我（wǒ）们也（yě）欢（huān）迎（yíng）大家和众邦银行进行直接对接，也可以通过我卓尔购（gòu）平台完成不同场景下的金融（róng）对接。我们也（yě）希望在2020年完（wán）成（chéng）全场景的开放，能够依托（tuō）于我们的实（shí）践，为行业多（duō）做点事，能（néng）够给在座的同（tóng）行给予更多支持，大家携手共进，共同（tóng）促进产业互联网的向（xiàng）前发展。

谢谢大家！