6月8日下午2点，汉（hàn）口北酒（jiǔ）店（diàn）用品城一楼。武汉同创（chuàng）博大酒店用品有限公司80后女老板周悦用口红轻勾唇角，准时打开“抖音小店”直播带货。

“大（dà）家好，我是博大酒店用品的（de）‘发姐’，今（jīn）天（tiān）给大家分享新到货的一次性餐具。”周悦（yuè）对着（zhe）镜（jìng）头，熟练地介绍一次性餐（cān）具的规格、材质、产地（dì）、价格等（děng）信息（xī），并（bìng）瞅准时机推送（sòng）下单（dān）链接。

周悦（右）正在直播

周悦的博大公（gōng）司，是汉口北市场酒（jiǔ）店陶瓷、密胺（àn）（仿瓷）餐具批发领（lǐng）军企（qǐ）业之一（yī），为全省500余家品牌酒店餐饮企业供货。“发姐”这个外号，显示了周（zhōu）悦在汉口北商户中（zhōng）的地位（wèi）。

“餐饮业（yè）受（shòu）疫（yì）情重创，陶瓷类餐具新订（dìng）单锐减，及时转型销售（shòu）一次性餐具，才让（ràng）企业勉强活（huó）下来。”翻开销售报（bào）表，周悦难掩愁容。

3月28日复市至（zhì）今，博大（dà）公司陶瓷类餐具累计销售额约30万元，而去（qù）年单月销售额就达300万元。

经营陶瓷餐具的武汉（hàn）同创博大酒店用品有限公司做起一（yī）次性餐具（jù）生意

当市场关闭一扇门的时候，也许会（huì）开启另一扇窗。

回江（jiāng）西老家过（guò）年的宅家期间，周悦每天在（zài）微（wēi）信群里四处联（lián）络，为企业（yè）谋生计。一次偶然的（de）交流后，一位（wèi）多年在成都经营一（yī）次性（xìng）餐具的朋友找到（dào）了她。

“打（dǎ）包（bāo）、外卖（mài）渐成主流，我（wǒ）们也要及时转型。”周悦当机（jī）立断，3月15日启程赴成都考察（chá）对方工厂，并（bìng）当场支付40万（wàn）元现金，预（yù）定了首（shǒu）批货（huò）品（pǐn）。

3月28日，周悦从江（jiāng）西回到（dào）武汉。从成都订购的一次（cì）性餐（cān）具（jù）到货了，她却有（yǒu）些忐（tǎn）忑不安。

“如果这批餐具卖不出去（qù），我就关两家实体店。”周悦（yuè）的公司在汉口北有4家门（mén）店，房租每月要20万元（yuán），20名员（yuán）工每月工资超（chāo）过7万元（yuán），给员工按时发工（gōng）资是她的底（dǐ）线（xiàn）。

联系老客户、寻找新客（kè）户，周悦每（měi）天手机电（diàn）话不断。4月（yuè）9日，武汉艳阳景轩(后湖（hú）店)的高老板开出首笔订单（dān），买下20件货（每件约150套一次（cì）性餐（cān）具），每（měi）件（jiàn）货（huò）110元，与疫情前市价基本持（chí）平。

高（gāo）老板的话，周悦至今记忆犹新——“别人都涨了，你（nǐ）们一分钱（qián）没涨，老板（bǎn）娘你真讲胃口。”

彼（bǐ）时（shí），随着我省餐饮业（yè）陆续复工（gōng），一次性餐具需求量激增，但相关生产企业复工率不高，一次性（xìng）餐（cān）具供不应（yīng）求，市面价格低的涨三成，高（gāo）的翻倍（bèi）。

一传十，十传百。不囤（dùn）货，不看（kàn）重（chóng）眼前（qián）利益，周悦在餐饮业（yè）最困难的时候，凭（píng）着“良心（xīn）价”迅速打开市场。

店门一半的（de）面（miàn）积用于（yú）展示一次性餐（cān）具样品（pǐn）

如今，周悦（yuè）一次性（xìng）餐（cān）具批发订单已累计发出近千笔，每月可增加销（xiāo）售收入30多万元（yuán），周悦也看到了（le）“活下（xià）去”的希望。

随着各（gè）地生产（chǎn）企业4月（yuè）份陆续复工，博大公司一次性餐具供应量日（rì）趋稳（wěn）定，种（zhǒng）类款式愈加丰富——中餐、西（xī）餐（cān）、日（rì）式料理、韩国（guó）拌（bàn）饭所需餐具应有尽有，PP（聚丙（bǐng）烯）注（zhù）塑（sù）、铝箔（bó）、牛皮纸、可（kě）降解（jiě）（玉米（mǐ）淀（diàn）粉（fěn））等不同材质（zhì）餐具分门别类。

5月底，周悦做出（chū）了大刀阔斧（fǔ）的改变，汉口（kǒu）北4家门（mén）店腾出（chū）一半空间，用（yòng）于展示一次性（xìng）餐具样品，成为汉口（kǒu）北一次性餐具品类（lèi）最齐全的批发商。

同时（shí），汉（hàn）口北市场启动帮扶措施——利用引（yǐn）入市场（chǎng）的50余家产业互联网平台、电商平台及（jí）直播机（jī）构，为商户吸引（yǐn）流量（liàng）拓展销路。下一步，周（zhōu）悦计划引（yǐn）进更（gèng）多绿色（sè）环（huán）保材质产品（pǐn），进军（jun1）星级酒店等高端餐饮市场（chǎng），力争月（yuè）销售额破60万（wàn）元。

傍晚，周悦整账单、查（chá）库存（cún）、关店面、开车回（huí）家（jiā），但她一（yī）天（tiān）的工（gōng）作并未结束。晚上7点（diǎn）半，武汉盘龙城麦德龙大门广（guǎng）场（chǎng）的夜市热闹起来。为了给滞销（xiāo）的陶瓷类餐（cān）具找销路，周悦一边经营夜市，一边直播，一站就是几个小（xiǎo）时。

“能看到餐饮（yǐn）界的老朋友下订单我很高兴，但高兴的（de）不是自己赚了钱，而（ér）是看到（dào）他们还活着。”望着霓（ní）虹夜（yè）市，周悦感慨地说。

武汉同创博大酒（jiǔ）店（diàn）用（yòng）品有限（xiàn）公司，大批陶瓷餐具待销中